Como Startup Curitibana Movimenta R$ 12 Bilhões em Marketplaces com Tecnologia

Nos Bastidores do Comércio Eletrônico

Quando um consumidor finaliza uma compra em um marketplace, dificilmente percebe a complexidade que envolve manter aquele anúncio competitivo. É preciso gerenciar preços, controlar estoque, monitorar concorrência, preservar reputação e garantir margem de lucro – tudo em tempo real. Foi nesse cenário desafiador que a curitibana Seconds Tecnologia encontrou uma oportunidade para converter uma dificuldade comum dos vendedores em uma plataforma tecnológica eficiente.

Origem e Crescimento da Seconds Tecnologia

Fundada em 2018, a Seconds desenvolveu uma plataforma especializada em gestão de operações para marketplaces. Em 2025, a startup administrou vendas que somaram R$ 12,3 bilhões, valor referente às transações realizadas pelos clientes da plataforma, e não ao faturamento da empresa. Atualmente, a Seconds atende quase 7 mil vendedores, gerencia mais de 51 milhões de anúncios e monitora cerca de 600 mil concorrentes, consolidando-se como um dos principais players do setor no Brasil.

O crescimento da empresa reflete a profissionalização do comércio eletrônico brasileiro, que exige cada vez mais gestão baseada em dados, automação e monitoramento constante. De acordo com a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), o setor deve atingir R$ 259 bilhões em movimentação até 2026, impulsionado pela consolidação dos marketplaces e pela digitalização do varejo tradicional.

De Problema Pessoal a Solução Tecnológica

Antes de fundar a Seconds, Leonardo Vilar vivenciava diretamente os desafios que hoje sua empresa ajuda a superar. Como sócio de um negócio de motopeças com cerca de 28 mil produtos à venda em marketplaces, ele enfrentava dificuldades para controlar preços, estoque e rentabilidade, o que acabou levando a empresa ao fracasso. Em vez de desistir, Leonardo decidiu transformar essa dor em solução, criando uma plataforma para gerenciar operações complexas em marketplaces.

“Nosso maior ativo sempre foi entender profundamente a realidade de quem vende em marketplace, pois vivemos essa experiência na pele”, conta Leonardo. A construção da empresa foi feita em dupla: enquanto ele focava no desenvolvimento da plataforma, Greyce Minatti estruturava a área comercial e mantinha contato direto com os clientes, permitindo que o produto evoluísse a partir das necessidades reais do mercado.

Profissionalização e Expansão do Varejo Digital

O avanço das soluções de gestão acompanha a transformação do varejo brasileiro. Segundo o IBGE, o percentual de empresas varejistas que realizam vendas pela internet passou de 4,7% em 2019 para 8,6% em 2023, refletindo a convergência entre lojas físicas, comércio eletrônico e marketplaces. Nesse contexto, vender mais não significa necessariamente lucrar mais, já que comissões, fretes, publicidade e devoluções exigem decisões fundamentadas em dados precisos.

Desde 2022, o CEO Thiago Trincas lidera a expansão nacional da Seconds, focando em acelerar o crescimento e transformar dados em estratégias de negócio. “Automatizar tarefas não é suficiente. Quem entende suas margens e reage rápido às mudanças opera com mais eficiência”, destaca ele. Hoje, a plataforma oferece mais de 45 ferramentas para análise de anúncios, precificação, indicadores financeiros e monitoramento da concorrência, atendendo desde pequenos empreendedores até grandes operações nacionais.

Modelo de Crescimento e Atuação no Mercado Brasileiro

Diferente de várias startups que dependem de investimentos externos, a Seconds cresceu com recursos próprios, no modelo bootstrap, financiando a expansão a partir da receita gerada. Mantendo sua sede em Curitiba, a empresa atende vendedores de todo o Brasil, inicialmente focada no Mercado Livre, e expandiu sua atuação para plataformas como Amazon, Shopee, Magalu, Shein e MadeiraMadeira. Essa estratégia acompanha a realidade dos vendedores que atuam em múltiplos marketplaces simultaneamente.

O que começou como uma tentativa de resolver um problema pessoal se transformou em uma empresa de tecnologia que opera nos bastidores de uma fatia bilionária do varejo digital brasileiro. Em um mercado cada vez mais orientado por dados, as soluções da Seconds deixaram de ser apenas ferramentas para automatizar tarefas e passaram a integrar estratégias de crescimento para milhares de vendedores em todo o país.